揭曉答案前必須要了解的是：各個(gè)工種的作用,。

很多人連這個(gè)都是比較模糊的！

我們的展館項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一般是由銷售,、項(xiàng)目經(jīng)理,、策劃、空間設(shè)計(jì)師,、平面設(shè)計(jì)師,、多媒體工程師組成的。

銷售的主要作用不是喝酒,！他的作用主要有兩方面,。

一：判斷項(xiàng)目。判斷一個(gè)項(xiàng)目的靠譜程度,，并根據(jù)它的靠譜程度決定是否要參與這個(gè)項(xiàng)目,，如果參與，參與到什么程度,。

比如：經(jīng)常有銷售會(huì)拿著一份招標(biāo)說明書,，說，這個(gè)標(biāo)半個(gè)月以后開標(biāo),，我們要不要去試試,，我感覺機(jī)會(huì)挺大的。這么說的人,，要么是新手,，要么就是別有用心。

二：說服客戶,。告訴客戶,，你不得不選我的理由。是我們的團(tuán)隊(duì),？我們的資歷,？我們的方案？或者說，我和你的私人關(guān)系,。

其他雜事,，包括準(zhǔn)備合同、寫標(biāo)書,、四下奔走,，雖然也很辛苦，但,，如果止于此,，只是一個(gè)敬業(yè)的銷售而已。

策劃的作用有三個(gè),。

一：幫助銷售說服客戶,。很多銷售是并不具備專業(yè)的展館建設(shè)技能，他可能更擅長(zhǎng)于判斷項(xiàng)目或處理人際關(guān)系,，在專業(yè)技能上他需要策劃的幫助,，告訴客戶，為什么這樣做是最適合你的,。這個(gè)時(shí)候,，策劃必須挺身而出。你的項(xiàng)目定位是什么,？為什么要這么做,？為什么要用這個(gè)解決方案而不用那個(gè)？為什么要用我們的,，而不能用其他人的,？如果不能很好地解答這些問題，甲方是不會(huì)買賬的,。很多新手一上來就說我們的技術(shù)有多好,，我們的設(shè)計(jì)有多美，可是往往抓不住客戶的痛點(diǎn),，事后還不自知。

二：是內(nèi)容與創(chuàng)意的來源,。一個(gè)展館不會(huì)憑空而來,，它一定是有一個(gè)依據(jù)的。這個(gè)依據(jù)就是策劃給到的內(nèi)容,、框架和細(xì)節(jié),。簡(jiǎn)單來說就是，策劃負(fù)責(zé)內(nèi)容,，吃透之后形成框架,，在這個(gè)框架的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)師才能決定空間的平面布局及比例，然后才能在平面的基礎(chǔ)上生長(zhǎng)出空間，之后再有展項(xiàng)和其他細(xì)枝末節(jié),。

三：是項(xiàng)目的輸出者,。簡(jiǎn)言之就是匯報(bào)，提案,。策劃要用自己口才把自己和設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作傳達(dá)給甲方,。這件事有些能力強(qiáng)的銷售和項(xiàng)目經(jīng)理可以代勞，但基本上多數(shù)還是策劃來做的（也有專門的提案人）,。

其他的能力比如創(chuàng)意,、文案、設(shè)計(jì),、技術(shù)等,，不懂是正常的，如果你碰到懂的,，好好珍惜吧,。

策劃負(fù)責(zé)內(nèi)涵，設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)美麗,，人人都愛效果圖,，因?yàn)楹苤庇^嘛（也有連圖都看不懂的，非得看視頻）,。

所以空間設(shè)計(jì)師的工作任務(wù)有二,。

一：空間的創(chuàng)意。策劃準(zhǔn)備了一桌好菜,，怎么炒,，看設(shè)計(jì)。整體空間的大創(chuàng)意是怎樣的,？用什么設(shè)計(jì)元素來貫穿,？空間的參觀節(jié)奏怎樣把控？怎樣讓觀眾更舒適,？怎樣減少施工的難度,？展項(xiàng)怎么玩？怎樣引導(dǎo)觀眾的互動(dòng),？

能面面俱到地考慮到的,，才是好設(shè)計(jì)師，比如魏賤人（他一定是傲嬌臉）,。

二：效果的呈現(xiàn),。這種考驗(yàn)美感的事，拼的是基本功,。色彩與材質(zhì)怎樣選擇,？用什么樣的燈光,？機(jī)位怎么選？怎樣合理減少渲染的時(shí)間,？

很強(qiáng)的平面可以強(qiáng)到什么程度,？

給他兩堵墻，他可以給你P出個(gè)空間,。這一點(diǎn),，我只服“小阿姨“。

但,，這是過分的要求,。

因?yàn)槠矫嬖O(shè)計(jì)師的工作重點(diǎn)在以下三點(diǎn)：

一：配合空間設(shè)計(jì)師和策劃，做出合適的上墻平面,。根據(jù)策劃的內(nèi)容,、空間設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)元素，平面需要快速地生成平面解決方案,，并制作出圖,，供給空間設(shè)計(jì)貼圖，這個(gè)方案有時(shí)候比空間設(shè)計(jì)的工作還重要,。

二：匯報(bào)方案的美工輔助,。大部分策劃是不擅長(zhǎng)做PPT的,，或者說，做漂亮的PPT的,。怎樣突出你想表達(dá)的內(nèi)容重點(diǎn),？讓人感覺這個(gè)方案非常地專業(yè)和到位，平面設(shè)計(jì)師是強(qiáng)大的助力,。

三：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施時(shí)的平面調(diào)整,。說起這個(gè)，平面設(shè)計(jì)師們?nèi)菧I,?？臻g設(shè)計(jì)做的方案在現(xiàn)場(chǎng)施工時(shí)一定會(huì)有大量的尺寸偏差的（不是空間設(shè)計(jì)師的問題就是施工方的問題），平面設(shè)計(jì)要把所有的尺寸復(fù)核,，重新排版，有時(shí)候策劃也來搗亂,，

一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)少者兩三人,，多者十幾人,，甚至幾十人。為了改善團(tuán)隊(duì)之間的溝通,，減少內(nèi)部損耗與外部浪費(fèi),，項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)職位誕生了。

項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)常被誤認(rèn)為是全能保姆,。

其實(shí)項(xiàng)目經(jīng)理從頭至尾只有五件事是本職：

一：資源管理,。銷售覺得某事可為，于是找到項(xiàng)目經(jīng)理,，請(qǐng)項(xiàng)目組合策劃,、設(shè)計(jì)、技術(shù)人員,，項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目的情況,，確定需要幾個(gè)策劃，幾個(gè)設(shè)計(jì),，幾個(gè)技術(shù),。并根據(jù)項(xiàng)目的重要性，決定是否使用比較好的資源,。

二：進(jìn)度控制,。項(xiàng)目立項(xiàng)，從Deadline倒推,，分配給各個(gè)工種多少時(shí)間,，完成什么內(nèi)容，并預(yù)留緩沖時(shí)間,。大部分人是沒有大的項(xiàng)目格局的,，但項(xiàng)目經(jīng)理必須有，策劃在哪個(gè)階段做什么東西,，做的東西給到誰,，空間出的圖在哪個(gè)階段反饋回策劃？工作的銜接如果項(xiàng)目經(jīng)理不做好,，整個(gè)的項(xiàng)目過程就會(huì)很凌亂,。

三：成本控制。就兩條,，在甲方的預(yù)算之內(nèi)把事做成（滿足甲方的成本預(yù)期）和在做成的基礎(chǔ)上多掙點(diǎn)（壓縮已方的開銷）,。

四：質(zhì)量控制,。什么東西在哪個(gè)階段是能用的，好用的,，項(xiàng)目經(jīng)理必須是有評(píng)斷的標(biāo)準(zhǔn)的,。一個(gè)策劃拿著一級(jí)目錄就讓空間設(shè)計(jì)做設(shè)計(jì)，一個(gè)設(shè)計(jì)拿著概念草圖就讓施工方施工,，項(xiàng)目經(jīng)理不把關(guān),，不被打死才怪。

五：供應(yīng)商管理,。所有的解決方案是需要找供應(yīng)商來解決的,，這項(xiàng)溝通工作也是由項(xiàng)目經(jīng)理來執(zhí)行的。

此外還有干系人管理,，合同管理,，風(fēng)險(xiǎn)控制，并不詳述,。

在展館項(xiàng)目里我把技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)及視頻制作團(tuán)隊(duì)統(tǒng)稱為多媒體工程師

一般來說他們負(fù)責(zé)的內(nèi)容包括：

一：解決方案的提供,。

空間設(shè)計(jì)師設(shè)想了一種展項(xiàng)互動(dòng)形式，但并不知道它能不能實(shí)現(xiàn),，這時(shí)候多媒體工程師是可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知,，給出解決方案的建議的，這對(duì)設(shè)計(jì)師來說是正向的反饋,，有利于項(xiàng)目的落地,。

二：技術(shù)難題的攻克。

對(duì)于新的創(chuàng)意和新的互動(dòng)需求,，在現(xiàn)有解決方案無法滿足的情況下,，多媒體工程師就得提槍上馬，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)了,。

總而言之其實(shí)就一句話：這東西可以這么玩嗎,？能，上,。不能,，想想試試？實(shí)在不行,，換,！

各個(gè)工種之間的工作邊界先講到這

接下來講小伙伴的工作配合